报价这个话题挺敏感，我尽量说得实在一点。
钱都花在哪了
钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。
自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪其实未必划算。
有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。
增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。
续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。
后来才发现，付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。
按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。
这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。
同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。
价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。
- 把报价换算成具体的工作量，才好比较。
- 第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。
- 合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。
发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。
换个说法，搜索框下拉和相关推荐，就是用户真实需求的清单，不用白不用。
- 用户现在搜索的习惯变了，问的句子越来越长。以前搜「太原装修」，现在会搜「太原装修大概多少钱一平」。
- 图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。
预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。具体还得看情况。
换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。
预算有限的时候，我建议先把内容做扎实，别的地方能省就省。
预算有限的话，我建议优先投在内容上，其他可以缓一缓。
- 报价这块，便宜的不一定差，贵的不一定好。关键是看钱花在哪。
关键词怎么挑
听起来简单，带价格的搜索意图很强，页面就把区间和影响因素写明白。
- 我们写稿的流程大概是这样：选题、列提纲、找素材、写、审、发。一步都省不了。
每次改动留个记录，写清楚为什么改。半年后回头看，能省很多困惑。
刻意做外链我是不太主张的，内容够好，引用会自己来。
- 素材来源就那几处：客户的问题、行业资料、自己的经验。
你先记住这个。
发布时间和更新日期标出来，读者对时效性是有判断的。
写的时候想着「谁会看这个」。想清楚这个，语气和内容深度自然就对了。
稿子写完别急着发，放一放再读，能挑出不少问题。
做教育的，用户搜的时候关心老师和效果，页面上别空谈。
留资入口要自然。硬塞在正文中间很讨厌，放在读者有需求的地方。
需求要写成文档。口头说的事，过两周谁都记不清了。
访问的人分散在各处的话，加速节点挺有用，投入也不大。
别把力气全砸在首页。大部分流量实际上是从内页进来的。
同一个意思有不同说法，写的时候把常见的几种都覆盖到，比只盯一个词强。
找人合作要注意
内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。
多语言站要做语言标注，不然各版本之间容易互相干扰。
顺便提一句，写之前我会先搜一遍，看看排在前面的都写了什么，然后想我哪里能写得更好。各家情况不一样。
接着说。
同义词替换那种伪原创，识别起来太容易了，白费力气。
做太原本地的话，地图上的信息和用户评价也得管起来，是一体的。
老实说，别一签就是一年。先短期合作看看，合不合适几个月就知道了。
汇报数据抓三个点就够了：量、来源、转化。
排版细节影响阅读体验，字号行距这些花不了多少工夫。
原创只是及格线。真正难的是，你写的东西别人写不出来。
一次只改一个变量。标题描述全改了，效果好也不知道是哪个起的作用。
大概就是这个思路，具体怎么落地还得看你自己的情况。